«التسويق العالمي»: تجديد العقود السنوية

أكد العضو المنتدب للتسويق العالمي نبيل بورسلي الانتهاء من تجديد كافة العقود السنوية (POB) للعام 2017 لمنتجي وقود الطائرات (Jet feel) وزيت الغاز وسط منافسة قوية بين المزودين الآخرين للحفاظ على الحصص التسويقية بتحقيق علاوة سعرية تنافسية مع إضافة العديد من البنود الخاصة بالكميات والتعامل مع المتغيرات.

وفي كلمته خلال ملتقى القيادات النفطية، ذكر بورسلي أنه تمت زيادة كميات عقود النفط الخام الكويتي في السوق الآسيوي على الرغم من المنافسة الشديدة على هذا السوق وزيادة عدد عقود النفط الخام الكويتي في سوق منطقة البحر الابيض المتوسط من خلال منظومة سومد للتخزين من ميناء سيدي كرير.

واضاف تم إبرام عقد بيع نصف سنوي مع شركة سعودية لأحد المنتجات لتجنب تقلب اسعار السوق الفوري للمنتج، مؤكداً زيادة حصة «مؤسسة البترول» في السوق الصيني بتوقيع عقد جديد طويل الاجل لتصدير الغاز المسال لاحدى الشركات بكميات تتراوح ما بين 264-352 ألف طن متري سنويا من منتج البروبان لاستخدامه في مصنع البتروكيماويات بهدف تأمين منفذ طويل الأمد لتصريف الغاز.

وقال تم توفير مبلغ 460 مليون دولار خلال صيف 2016 وذلك باستيراد الغاز الطبيعي المسال لتلبية احتياج وزارة الكهرباء والماء بدلاً من حرق منتج الديزل، بالإضافة لإنتاج وقود سفن ذي خصائص مطابقة لاحدث الشروط والقوانين البيئية خصوصاً في ما يتعلق بالحد من انبعاثات غاز كبريتيد الهيدروجين بحد أقصى يعادل 200 جزء من المليون.

واوضح بورسلي ان هناك زيادة في مبيعات وقود السفن بنسبة تقدر بنحو20 في المئة واستقطاب المزيد من الزبائن من خلال الاستعانة بالسفينة «هدية» واستخدامها كخزان عائم مما ادى الى تسهيل عملية التزويد.

ولفت إلى أن هناك تنسيقا وتعاونا مثمرا مع شركة البترول الوطنية لانتاج اكبر كمية ممكنة لمنتج زيت الغاز بنوعية حسب رغبة العملاء وتماشياً مع متطلبات السوق العالمي ابتداء من يناير 2017، قائلاً (نتج عن هذا الإنجاز النجاح في المحافظة على العملاء وتجديد عقودهم على الرغم من وجود منافسة شديدة في الاسواق المجاورة).

وأكد أن هناك دراسة لمشاريع مساندة للتسويق (MSP) بالتنسيق مع شركة البترول العالمية لتعزيز مكانة مؤسسة البترول في الاسواق النامية وربط هذه المشاريع بعقود طويلة الامد للنفط الخام والمنتجات البترولية.

وأوضح بورسلي أن خطة عمل التسويق العالمي خلال العام المالي (2017 /‏‏ 2018) مبنية على المحافظة على الاسواق الحالية والاستمرار بالكميات القائمة مع الأخذ بعين الاعتبار المتغيرات الكبيرة في كمية منتجات المشتقات الوسطى قبل وبعد مشروعي الوقود البيئي النظيف ومصفاة الزور.

وأكد على توظيف اسطول سفن شركة ناقلات النفط الكويتية بشكل مكثف في العقود، وتطوير العلاقات التجارية مع العديد من المصافي النفطية الصينية الصغيرة والتي تقوم اخيرا بتطوير علاقاتها التجارية للدخول في الاسواق النفطية العالمية.

واشار بورسلي إلى أن هناك تطويرا لعمليات التسويق لصادرات نفط (JLO) الخفيف المستقبلية وايجاد افضل الفرص التجارية مع عملاء مؤسسة البترول الكويتية لضمان افضل العوائد الاقتصادية، والبحث عن اسواق جديدة لمنتج الكبريت استعدادًا للزيادات الكبيرة من هذا المنتج بعد الانتهاء من تشغيل مشروع الوقود البيئي ومصفاة الزور من خلال العمل على مخاطبة عدد من اكبر الشركات المستهلكة واعداد الدراسات لتوقيع العقود مع اكبر المستهلكين.