الموقع الواحد يسوّق 30 مشروعاً حول العالم منها 3 إلى 5 مشروعات كويتية
فشل التسويق الإلكتروني للعقار
التكنولوجيا الحديثة لا تسعف العقار كثيراً
| إعداد: حسين كمال |
[email protected]
يبدو أن الثورة التكنولوجية التي يشهدها العالم حالياً، من سرعة الاتصال مع العملاء عبر المواقع الالكترونية الخاصة أو المواقع الالكترونية الاجتماعية، لم توقف تراجع تسويق الشركات العقارية لعقاراتها، وتنشط حركة التداولات التي افتقدتها تلك الشركات بسبب الازمة العالمية وشح السيولة الموجودة في السوق.
وتأتي المشكلة الرئيسية من ان معظم الشركات العقارية التي تعمل في مجال تسويق العقارات وغيرها من سماسرة العقار والمكاتب العقارية لعبت دورا جديدا في مجال التسويق العقاري عبر الوسائل الالكترونية التي يهتم بها العالم أجمع، الا ان الظروف وعدم اهتمام المستثمر العقاري في البحث عن عقاره عبر النت ادى إلى فشل التوجه من قبل الشركات في فرض اسلوب جديد يطمح معظمهم في ان يكون سوقا جديدا وبديلا عن أشياء كثيرة يتبعونها في اعمالهم لتسويق عقاراتهم.
وبرصد المواقع العقارية المتاحة لدى المستثمرين العقاريين تبين لنا ان هناك أكثر من 10 مواقع عقارية مدونة في السوق العقاري الكويتي تتيح لعملائها التسوق ومتابعة العقارات عبر النت، كما توجد مواقع عقارية خليجية قد يصل عددها إلى 20 موقعا عقاريا أيضا حدد فيها جانب للعقارات والشركات الكويتية لتسويق عقاراتها ومتابعة أعمالها، إلى جانب موقع الفيس بوك الذي يعتبر المنفس الجديد والأمل في ان يحل محل المواقع العقارية التي ترهق الباحث عن عقار ومتابعة صفقات عقارية جديدة.
وأكد الخبراء العقاريون ان التسويق العقاري عبر النت غير كافٍ وان معظم من يتابع العقارات عبر المواقع الالكترونية هو من يتصفح من اجل المعرفة وليس من أجل الشراء، فبالتالي هو أمر مرفوض من قبل المستثمرين العقاريين. واذا تابعت بنفسك من هي الشركات التي تسوق عقاراتها عبر النت يتبين لك ان سماسرة العقار هم من يسيطرون على صفحاتها، وان من يتابعهم هم من يريد معرفة اسعار السوق، والنتيجة حدوث مضاربات في الاسعار العقارية سواء بالسلب أو بالايجاب على المستثمر. ويرى خبراء عقاريون ان نسبة نجاح التسويق عبر الانترنت لا تتجاوز الـ 10 في المئة، مرجعين السبب إلى ان نصف الشركات العقارية المسوقة والمطورة تسعى إلى تسويق عقاراتها عبر المعارض العقارية أو من خلال الاعلانات بكل طرقها، بالاضافة إلى ان كل شركة منهم لها موقع خاص بالشركة يتيح للعملاء متابعة العقارات الخاصة بهم.
وحول ثقة العملاء والباحثين عن عقارات في المواقع الخاصة بتسويق العقارات، أكد عدد من المستثمرين والخبراء العقاريين ان المستثمر ليس لديه الثقة في تلك المواقع كونها تسعى إلى حلحلة الاسعار العقارية، وتعرض عقارات غير مطابقة للواقع، بالاضافة إلى أن جميع المواقع العقارية لا تلبي طلبات المستثمرين كافة.
وفي ما يتعلق بالمشاريع التي تسوق عبر مواقع الانترنت العقارية تبين لنا أن في الموقع الواحد لا تجاوز المشاريع المعروضة فيه سواء في الكويت أو خارجها الـ 30 مشروعا متفرقا حول العالم، في حين ان المشاريع التي تسوق داخل الكويت لا تتعدى 3 مشروعات أو أكثر بقليل إلى 5 مشروعات، بالاضافة إلى العقارات الفردية منها بيوت واراضٍ وشقق سكنية والمشاركات العقارية في مشاريع عقارية متوسطة الحجم.
وحول أكثر العقارات التي يتم الاطلاع عليها أو أكثرها تسويقا عبر الانترنت فهي العقارات السعودية التي تمتلك النصيب الاكبر من حيث العروض، ومن ثم تاتي مشاريع الامارات والبحرين، بينما تأتي مشاريع عمان والاردن ومصر في المرتبة قبل الاخيرة ومن بعد ذلك المشاريع العقارية الكويتية.
وفي ما يتعلق بالحلول المتعلقة بالتسويق العقاري والبديل عن المواقع الالكترونية أكد خبراء ان هناك أمورا كثيرة تؤدي إلى النهوض بالتسويق العقاري منها طريقة الاعلان عن المشروع العقاري، ولاسيما السعر المناسب وطريقة التسديد المتاحة لدى الشرائح كافة، بينما يتحدد كل ذلك في تسيوق المنتج العقاري في الوقت المناسب.
أسباب الفشل
> طريقة عرض العقارات غير مناسبة للعميل.
> أكثر العقارات التي تعرض غير كافية لمتطلبات العملاء.
> أسعار المعروض في المواقع غير مطابق للواقع.
> عدم تحديث الاسعار والعقارات الموجودة يفقد مصداقية المواقع.
> أكثر العقارات الموجودة غير كويتية.
> الاغلبية تفضل الاطلاع فقط وليس اجراء عمليات متابعة أو شراء.
> الشركات العقارية الكبرى لن تهتم بعرض عقاراتها عبر المواقع.
> المشروعات المعروضة لم تشمل القطاعات كافة.
> عدد المواقع العقارية غير كافٍ وأيضا عدد الوزار.
الطرق المتبعة والصحيحة
يرى الخبراء أن طرق تسويق العقارات المتبعة والصحيحة حاليا لا بديل عنها وتتمثل في:
> الاعلان عن المشروع في الصحف وغيرها من وسائل إعلامية.
> الدخول في معارض عقارية لزيادة نسبة التسويق والمبيعات.
> طرح خدمات جديدة وسهولة الاقساط ومميزات أخرى.
> طرح المنتجات عبر موقع الشركة الخاص.
> التواصل مع العملاء مباشرة من خلال وسائل الاتصال المتاحة.
> زيادة المشروعات يؤدي إلى زيادة التسويق وبالتالي تزيد نسبة العملاء.
[email protected]
يبدو أن الثورة التكنولوجية التي يشهدها العالم حالياً، من سرعة الاتصال مع العملاء عبر المواقع الالكترونية الخاصة أو المواقع الالكترونية الاجتماعية، لم توقف تراجع تسويق الشركات العقارية لعقاراتها، وتنشط حركة التداولات التي افتقدتها تلك الشركات بسبب الازمة العالمية وشح السيولة الموجودة في السوق.
وتأتي المشكلة الرئيسية من ان معظم الشركات العقارية التي تعمل في مجال تسويق العقارات وغيرها من سماسرة العقار والمكاتب العقارية لعبت دورا جديدا في مجال التسويق العقاري عبر الوسائل الالكترونية التي يهتم بها العالم أجمع، الا ان الظروف وعدم اهتمام المستثمر العقاري في البحث عن عقاره عبر النت ادى إلى فشل التوجه من قبل الشركات في فرض اسلوب جديد يطمح معظمهم في ان يكون سوقا جديدا وبديلا عن أشياء كثيرة يتبعونها في اعمالهم لتسويق عقاراتهم.
وبرصد المواقع العقارية المتاحة لدى المستثمرين العقاريين تبين لنا ان هناك أكثر من 10 مواقع عقارية مدونة في السوق العقاري الكويتي تتيح لعملائها التسوق ومتابعة العقارات عبر النت، كما توجد مواقع عقارية خليجية قد يصل عددها إلى 20 موقعا عقاريا أيضا حدد فيها جانب للعقارات والشركات الكويتية لتسويق عقاراتها ومتابعة أعمالها، إلى جانب موقع الفيس بوك الذي يعتبر المنفس الجديد والأمل في ان يحل محل المواقع العقارية التي ترهق الباحث عن عقار ومتابعة صفقات عقارية جديدة.
وأكد الخبراء العقاريون ان التسويق العقاري عبر النت غير كافٍ وان معظم من يتابع العقارات عبر المواقع الالكترونية هو من يتصفح من اجل المعرفة وليس من أجل الشراء، فبالتالي هو أمر مرفوض من قبل المستثمرين العقاريين. واذا تابعت بنفسك من هي الشركات التي تسوق عقاراتها عبر النت يتبين لك ان سماسرة العقار هم من يسيطرون على صفحاتها، وان من يتابعهم هم من يريد معرفة اسعار السوق، والنتيجة حدوث مضاربات في الاسعار العقارية سواء بالسلب أو بالايجاب على المستثمر. ويرى خبراء عقاريون ان نسبة نجاح التسويق عبر الانترنت لا تتجاوز الـ 10 في المئة، مرجعين السبب إلى ان نصف الشركات العقارية المسوقة والمطورة تسعى إلى تسويق عقاراتها عبر المعارض العقارية أو من خلال الاعلانات بكل طرقها، بالاضافة إلى ان كل شركة منهم لها موقع خاص بالشركة يتيح للعملاء متابعة العقارات الخاصة بهم.
وحول ثقة العملاء والباحثين عن عقارات في المواقع الخاصة بتسويق العقارات، أكد عدد من المستثمرين والخبراء العقاريين ان المستثمر ليس لديه الثقة في تلك المواقع كونها تسعى إلى حلحلة الاسعار العقارية، وتعرض عقارات غير مطابقة للواقع، بالاضافة إلى أن جميع المواقع العقارية لا تلبي طلبات المستثمرين كافة.
وفي ما يتعلق بالمشاريع التي تسوق عبر مواقع الانترنت العقارية تبين لنا أن في الموقع الواحد لا تجاوز المشاريع المعروضة فيه سواء في الكويت أو خارجها الـ 30 مشروعا متفرقا حول العالم، في حين ان المشاريع التي تسوق داخل الكويت لا تتعدى 3 مشروعات أو أكثر بقليل إلى 5 مشروعات، بالاضافة إلى العقارات الفردية منها بيوت واراضٍ وشقق سكنية والمشاركات العقارية في مشاريع عقارية متوسطة الحجم.
وحول أكثر العقارات التي يتم الاطلاع عليها أو أكثرها تسويقا عبر الانترنت فهي العقارات السعودية التي تمتلك النصيب الاكبر من حيث العروض، ومن ثم تاتي مشاريع الامارات والبحرين، بينما تأتي مشاريع عمان والاردن ومصر في المرتبة قبل الاخيرة ومن بعد ذلك المشاريع العقارية الكويتية.
وفي ما يتعلق بالحلول المتعلقة بالتسويق العقاري والبديل عن المواقع الالكترونية أكد خبراء ان هناك أمورا كثيرة تؤدي إلى النهوض بالتسويق العقاري منها طريقة الاعلان عن المشروع العقاري، ولاسيما السعر المناسب وطريقة التسديد المتاحة لدى الشرائح كافة، بينما يتحدد كل ذلك في تسيوق المنتج العقاري في الوقت المناسب.
أسباب الفشل
> طريقة عرض العقارات غير مناسبة للعميل.
> أكثر العقارات التي تعرض غير كافية لمتطلبات العملاء.
> أسعار المعروض في المواقع غير مطابق للواقع.
> عدم تحديث الاسعار والعقارات الموجودة يفقد مصداقية المواقع.
> أكثر العقارات الموجودة غير كويتية.
> الاغلبية تفضل الاطلاع فقط وليس اجراء عمليات متابعة أو شراء.
> الشركات العقارية الكبرى لن تهتم بعرض عقاراتها عبر المواقع.
> المشروعات المعروضة لم تشمل القطاعات كافة.
> عدد المواقع العقارية غير كافٍ وأيضا عدد الوزار.
الطرق المتبعة والصحيحة
يرى الخبراء أن طرق تسويق العقارات المتبعة والصحيحة حاليا لا بديل عنها وتتمثل في:
> الاعلان عن المشروع في الصحف وغيرها من وسائل إعلامية.
> الدخول في معارض عقارية لزيادة نسبة التسويق والمبيعات.
> طرح خدمات جديدة وسهولة الاقساط ومميزات أخرى.
> طرح المنتجات عبر موقع الشركة الخاص.
> التواصل مع العملاء مباشرة من خلال وسائل الاتصال المتاحة.
> زيادة المشروعات يؤدي إلى زيادة التسويق وبالتالي تزيد نسبة العملاء.
