كشف المدير العام في شركة سنان الكويت العقارية عبد الله الرشدان، ان الشركة نجحت في ترسيخ اسمها وسمعتها بين شركات التطوير العقاري، لافتاً إلى أصولها نمت لتتجاوز 80 مليون دولار خلال سنوات قليلة.وأشار الرشدان خلال مقابلة مع «الراي» إلى أن الشركة ركزت جهدها في المرحلة الماضية على السوق العقاري التركي، فقامت بتطوير وتسويق عدة مشاريع في مناطق صبنجة واسطنبول، وأصبحت ذات خبرة واسعة بكافة أوضاع وقوانين السوق التركي.وبين الرشدان ان «سنان» هي إحدى الشركات الكويتية القليلة التي تقوم فعلياً بتطوير العقارات خارج الكويت، بما يتوافق مع الاحتياجات والأذواق الكويتية تحديداً والخليجية عموماً.وفي ما يلي نص المقابلة:• من وجهة نظركم ما أنشط الأسواق الحالية الخارجية وأكثرها استقراراً وجذباً؟- هناك عدة أسواق نشطة في المنطقة وأعتقد أن المهم هو أن نقول للناس ما المعايير التي يجب أن نركز عليها عند الاستثمار العقاري الخارجي وهي كالتالي:أولاً: التعداد السكاني وهو من النقاط المهمة والتي يمكنك من خلالها قياس الطلب وهل هناك نمو في التعداد السكاني أم لا، وكذلك ما التوزيعة العمرية للتعداد السكاني وما نسبة الطلب الخارجي مقارنة بالطلب الداخلي، وكلما كان الطلب الداخلي أستطيع أن أقول ان السوق أكثر اطمئناناً واستقراراً، كذلك القوة الشرائية في هذا السوق والتسهيلات الائتمانية من البنوك ومدى متانتها.ثانياً: الجوانب القانونية: ومنها آلية التملك وأنصح أن يكون في الدول التي يسمح فيها بالتملك بشكل مباشر، وكذلك وجود النظام القانوني المستقر كمحاكم مستقلة وقانون واضح وسهولة الدخول للدولة والخروج منها.ثالثاً: العملة وهو جانب مهم حيث هناك أسواق تربحك من عقاراتها الشيء الكثير، لكن في المقابل عملتها تنخفض مقابل الدينار وهذا أمر يتجاهله الكثير من صغار المستثمرين كذلك نسبة الفائدة وحركتها.وبالتالي هذه معايير مبدئية يجب الأخذ بها ولذلك جميع الأسواق الخارجية لها مميزات، وكذلك لها مخاطر إذا استطعت التعامل معها فتكون الرابح بشكل ممتاز.وبالنسبة لنا فإن السوق السعودي والتركي والبريطاني هي أسواق جيدة لنا ونستطيع التعامل مع مميزاتها والتعامل مع مخاطرها، وبالتالي من خلال الدراسات التي نقوم بها نستطيع أن نحقق نتائج طيبة.• باعتبار «سنان» تركز على السوق التركي، برأيك ما أسباب حفاظ سوق العقار التركي على جاذبيته إلى حد كبير على الرغم من تقلبات الأسواق والاقتصادات العالمية والإقليمية؟- الجمهورية التركية لديها عوامل ومحفزات تجعل من سوقها سوقا جيدا، على سبيل المثال موقعها الجغرافي متوسط بين الشرق والغرب وكذلك التعداد السكاني والقوة الشرائية ممتازة جداً، بالإضافة إلى البنية التحتية الكبيرة والتي تنفذها الحكومة التركية ونرى أنها تسابق الزمن وبها التزام بالجودة والوقت المحدد للتسليم، وبالتالي تجد في تركيا أن النظام الديموقراطي في البلديات جعلها تتسابق في تطوير مناطقها وتشعر بنوع من المنافسة بينهم.كذلك النمو في الأسعار والطلب في بعض المناطق مستقر، خصوصاً أن المجتمع التركي مجتمع عائلي يتجه الشباب فيه إلى الزواج وبناء عائلة مستقرة، وهو عكس السوق الأوروبي، وبالتالي النمو السكاني والطلب على المساكن العائلية دائماً في تزايد.• هل مازلت تتوقع أن يستمر سوق العقار التركي بالارتفاع والنمو؟- نعم، لكن ليس في كل المناطق فهناك مناطق في تركيا العرض أكبر من الطلب، وبالنسبة للمستثمر البسيط يستطيع معرفة ذلك من خلال وجود عدد كبير من الشقق للبيع جاهزة للتسليم، أما بالنسبة لمؤشرات النمو فمن المتوقع خفض نسبة الفائدة في تركيا والذي يؤدي إلى زيادة الطلب على العقارات.• ما الشريحة الأكثر إقبالاً على شراء العقارات خارج الكويت؟- الشريحة الأكبر هي شريحة العائلات التي ترغب بمصيف تقضي فيه فصل الصيف، وكذلك أن يكون أصلا ناميا في الوقت نفسه، كما أن هناك شريحة شبابية بدأت تشتري بالرغم من عدم شرائها عقارا في الكويت، والسبب الرئيسي أنه في ظل الزيادة غير المنطقية في العقارات في الكويت أصبح من الطبيعي عدم قدرة الشباب على الشراء في الكويت، وأصبح سعر الشقة في بريطانيا أو تركيا وبمواقع ممتازة أرخص من أسعار الشقق في الكويت، ولا ننسى الشريحة النسائية والتي بدأت تعي فنون الادخار والاستثمار وهي الشريحة الأقوى مالياً.• ما أكثر المنتجات العقارية التي تلقى إقبالاً من قبل المستثمرين الخليجيين في الأسواق الخارجية عمومياً والتركي خصوصاً؟- في المقام الأول عقارات المصايف والتي تحقق نمواً في المستقبل، وكذلك العقارات التي تحقق عائدا مع نمو في قيمة العقار، مع التنويه بأن متوسط العوائد الإيجارية في تركيا وبريطانيا يعادل تقريبا 5 في المئة تقريباً، وربما يكون العائد في الكويت أعلى لكن قيمة الوحدة العقارية في الكويت أعلى بكثير كما أن قوانين تملك الوحدات الصغيرة كالشقق واتحاد الملاك مكتملة بعكس دولة الكويت، ونحن نتمنى أن تسد هذه الثغرات في السوق المحلي.• هل يضمن تملك المواطن الأجنبي منزلاً في تركيا تسهيلات خاصة مثل الحصول على الإقامة الدائمة وغيرها؟- نعم يمكنك الحصول على إقامة مع العلم بأن الجمهورية التركية قد أعطت ميزة للكويتيين بسهولة استخراج الفيزا وتستطيع الحصول عليها بزمن لا تتعدى مدته الدقيقتين، وتسمح لك بالمكوث بمجموع 90 يوماً.• من الملاك والمساهمون الرئيسيون في شركة سنان الكويت العقارية، وما حجم الأصول التي تديرها الشركة اليوم؟- شركة سنان تم تأسيسها من قبل 12 جهة منهم أفراد ومنهم شركات، وهم الشركة الشرقية القابضة وشركة أوتاد العقارية وشركة سنيار العقارية وعبدالعزيز وخالد وعبداللطيف عبدالله دخيل الشايع وزامل الزامل وعبدالعزيز العبدالغفور ومجموعة الرشدان. أما عن حجم المشاريع فبلغ حجم مشاريعنا قرابة 80 مليون دولار جميعها خارج الكويت.• لنتحدث الآن عن إنجازات ومشاريع «سنان» الكويت العقارية في عام 2014، ما أبرز الإنجازات والمشاريع؟- في العام الماضي بدأنا 4 مشاريع، 3 مشاريع في تركيا وهم مشروع ربوة ومكون من 92 وحدة سكنية ونتوقع تسليمه شهر أبريل المقبل، وهو موجه إلى الخليجيين بشكل خاص، ويقع المشروع في منطقة بهجة شهير وعلى تلة تكشف كل منطقة بهجة شهير، أما المشروع الثاني فهو مشروع «سكاي بهجة شهير» وهو المرحلة الثانية من مشروع ربوة وموجه في بيعه للأتراك والخليجيين ومكون من 194 وحدة سكنية، بالإضافة إلى الخدمات المرافقة ونتوقع تسليمه يناير 2016، أما المشروع الثالث فهو مشروع بهية وجار تنفيذه على مرحلتين ويقع في منطقة صبنجة والتي تبعد قرابة 110 كم عن اسطنبول ويتكون المشروع من قرابة 60 وحدة سكنية جار تنفيذ المرحلة الأولى والمتوقع تسليمها في شهر أبريل المقبل، أما المشروع الرابع فهو مشروع «نسمة» في منطقة الطائف والمقام على مساحة 34.300 متر مربع ومكون من 170 وحدة سكنية منها شقق وفلل.• هل لك أن تعطينا فكرة أوسع عن مشاريع الشركة التي تنفذها في اسطنبول؟- مشروع ربوة هو أول مشروع للشركة في مدينة اسطنبول، يتكون من برجين و6 فلل ضمن مشروع سكني متكامل الخدمات ويقع في موقع مميز وذي اطلالة جميلة جداً في منطقة بهجة شهير الراقية، مشروع ربوة بلغت مبيعاته 60 في المئة وجميع العملاء الذي اشتروا من الجنسيات الخليجية ونتوقع تسليم المشروع في شهر أبريل المقبل، وتم تصميم المشروع بما يتناسب مع حاجات العائلات الخليجية فكل شقة تحتوي على غرفة خادمة وكذلك عدد الحمامات مساو لعدد الغرف ووضعنا تمديدات للتكيف في جميع الغرف وهذه أمور غير متوافرة في غالبية المشاريع التركية لأن السوق التركي تختلف حاجاته، وما يميزنا بأننا نحن ملاك المشروع وقد صممنا المشروع بما يتناسب السوقين الخليجي والتركي.مشروعنا الثاني سكاي بهجة شهير وهو مكون من 194 شقة أصغر شقة مكونة من غرفتين ومخزن وأكبر شقة مكونة من 5 غرف، المشروع خلا من الشقق ذات غرفة واحدة ليكون مجمعاً عائلياً بامتياز، يضم المشروع كافة الخدمات الترفيهية والاجتماعية المكملة، بدأنا عرض المشروع أخيراً في منتصف يناير وخلال أسبوعين وصل عدد المهتمين بالمشروع إلى 1000 شخص زار الموقع وسجل بياناته كمهتم بالشراء والسعر المعروض في الكويت للخليجيين السعر نفسه المعروض للجمهور التركي، ونعتقد أن المشروع فرصة مستقبلية مميزة خصوصاً أنه يقع بالقرب من أكبر المشاريع الحيوية في اسطنبول وهو مشروع قناة اسطنبول.• لديكم مشروع آخر في منطقة صبنجة السياحية، حدثنا عنه قليلاً؟- صبنجة من المناطق السياحية المميزة، فهي تقع بين سلسلة جبال خضراء وبحيرة كبيرة يبلغ طولها 15 كم وعدد سكانها يبلغ 30 ألف نسمة، ويحدها من طرفيها مدينتان الأولى سكارية ويبلغ عدد سكانها 500 ألف نسمة والثانية إزميت ويفوق عدد سكانها مليون نسمة، والمنطقتان تضمان جميع الخدمات الأخرى المكملة من مجمعات تجارية حديثة وسينما وغيرها.• هل تخططون لبدء مشاريع أخرى في تركيا في 2015؟- عام 2015 هو عام تسليم المشاريع وتركيزنا منصب على تسليم المشاريع حسب ما وعدنا به عملاءنا، سواء بمواصفات فنية وجودة أو من ناحية التزام بمواعيد التسليم.وبالنسبة لنا تركيا خيار استراتيجي، ونتوقع أن نبدأ بمشروع جديد في نهاية عام 2015 مع اقترابنا من تسليم جميع مشاريعنا الحالية في تركيا، وحتى ذلك الوقت فنحن ندرس الفرص بتأن حتى نصل إلى مشروع متكامل مناسب للعملاء.• بالإضافة إلى السوق التركي، هل لشركة سنان نشاط في أسواق أخرى؟- نعم كما ذكرنا في البداية فلدينا سوقان آخران، الأول في مدينة الطائف والتي تعتبر أقرب المصايف لمكة المكرمة حيث يمكنك الوصول إلى الحرم المكي خلال أقل من ساعة وتقع الطائف على ارتفاع 2000 م عن سطح البحر، ما يجعلها مميزة بأجواء ممتازة طوال العام كما أنها تتميز بأنواع لذيذة من الفاكهة المحلية.مشروعنا في الطائف يقع على مساحة أرض 34.340 مترا مربعا، ويحتل تلة مرتفعة ويتميز بإطلالة جميلة وقريبة من الطريق الدائري، وتقع بين منطقة الهدا والشفا السياحيتين وتم عمل تصميم المشروع ليضم قرابة الـ 170 وحدة سكنية مكونة من شقق وفلل متلاصقة وفلل مستقلة.• علمنا أن «سنان» تخطط لإصدار مجلة متخصصة بالسوق التركي، هل تحدثنا عن هذه المجلة؟- في الواقع أصدرنا أخيراً مجلة وضعنا فيها خلاصة تجاربنا في تركيا فهي دليل سياحي ترفيهي ويضم مجموعة من المطاعم المختارة وفنادق مميزة، بالإضافة إلى مقابلة تفصيلية مع محام تركي حول قانون العقار التركي وغيرها من الأمور، ونأمل أن نصدر هذا الدليل في كل عام مرتين وسوف يتم توزيعه مجاناً على عملاء الشركة وزوار مقرنا.