يوفر فرصة للفوز بنصف كيلوغرام من الذهب عند شراء عقار
ذكري لـ «الراي»: «توب تن» معرض عقاري لا يفهمه إلا... «المحترفون»
إيهاب ذكري متحدثّاً للزميل حسين كمال (تصوير موسى عياش)
إقبال كبير على معارض «إكسبو سيتي»
• نطالب بزيادة التنسيق بين الشركات المنظمة للمعارض بدل التشهير على صفحات الجرائد
• قد نشارك في تأسيس اتحاد لمنظمي المعارض في حال إنشائه لخدمة السوق وليس للوجاهة
• من الممكن إضافة معرضين إلى سلسلة «إكسبو سيتي» خلال العام المقبل
• سنعيد تجربة تنظيم المعارض العقارية في الدول الخليجية خلال السنوات المقبلة
• ما يحصل على ساحة تنظيم المعارض ليس من مصلحة السوق
• النجاح في السوق لا يتم عبر النظر إلى ما يفعله المنافسون
• السوق يحدد الشركات الناجحة... ويخفي أخرى عن العملاء
• قد نشارك في تأسيس اتحاد لمنظمي المعارض في حال إنشائه لخدمة السوق وليس للوجاهة
• من الممكن إضافة معرضين إلى سلسلة «إكسبو سيتي» خلال العام المقبل
• سنعيد تجربة تنظيم المعارض العقارية في الدول الخليجية خلال السنوات المقبلة
• ما يحصل على ساحة تنظيم المعارض ليس من مصلحة السوق
• النجاح في السوق لا يتم عبر النظر إلى ما يفعله المنافسون
• السوق يحدد الشركات الناجحة... ويخفي أخرى عن العملاء
أكد المدير التنفيذي في شركة إكسبو سيتي لتنظيم المعارض والمؤتمرات إيهاب ذكري، أن معرض «توب تن» العقاري من المعارض المتخصصة التي لا تفهمها إلا الشركات المنظمة المحترفة، مشيرا إلى أن شركات تنظيم المعارض العادية صعب ان تفهمه أو تقرأ الهدف من إقامته، كونه معرضا متخصصا يختلف في سياسته وأهدافه عن المعارض العامة.
وقال ذكري في مقابلة مع «الراي» إن هذا المعرض يعتبر من المعارض الخاصة وبشكل ووجه جديد وبالتالي هو معرض احترافي.
وأشار ذكري إلى أن من يقيم الشركات في السوق هو الشركات المشاركة في المعارض، ولاسيما الخدمات التي تقدمها الشركة المنظمة والخدمات المضافة، وهي من تحدد من سيبقى ومن يختفي من السوق.
وهنا نص اللقاء:
• ما الذي يميز معرض «توب تن» العقاري؟
- إن معرض «توب تن» العقاري من المعارض المتخصصة التي لا يفهمها إلا المحترفون من منظمي المعارض العقارية في الكويت، وله سياسة خاصة ومختلفة عن بقية المعارض التي تقام خلال العام، ويتمتع بثقافة خاصة من ناحية التنظيم.
ونحن في «إكسبو سيتي» لتنظيم المعارض والمؤتمرات نستعد لإطلاق هذا المعرض، بعد نجاحنا وبشكل كبير خلال المعارض السابقة بتقييم من الشركات المشاركة التي بادرت إلى المشاركة في سلسلة معارضنا قبل الإعلان عن تفاصيل الدورات المقبلة.
ويعتبر «توب تن» من المعارض التي ستأخذ شكلاً جديداً في السوق من خلال استقطاب شركات كبيرة ومتميزة في منتجاتها العقارية، والتي تقدم لعملاء من خلال معرض متخصص لأفضل الشركات العقارية تحت سقف واحد.
• ماذا عن الحملة الإعلامية والتسويقية التي سترافقه؟
- عملت «إكسبو سيتي» على وضع خطة حملة إعلامية مميزة تليق بهذا المعرض المتميز، ويرافق الحملة جوائز ترويجية لمن يشتري عقارا خلاله تهدف إلى زيادة المبيعات، وتتمثل في طرح سبائك ذهبية عبارة عن نصف كيلو ذهب سيتم توزيعهم على من يشتري عقارا، بالإضافة إلى وجود منصة ستخصص لأغراض منها توزيع الجوائز وشاشة عملاقة ستعرض من خلالها جميع المشاريع التي يتم عرضها في المعرض.
وتعتبر هذه الطريقة من الطرق الحديثة في التسويق للمعارض التي يجب أن تتطور يوماً بعد يوم، ولا يجب التوقف عند نمط معين أو التعامل مع المعارض كمعارض تقليدية فقط، في حين أن هناك تنوعا كبيرا في طرح المشاريع المطروحة في المعرض والتي ستستقطب شريحة كبيرة من الجمهور.
• ما سبب الانتقادات الموجهة لبعض شركات تنظيم المعارض في السوق المحلي ؟
- لن اتحدث في هذا الموضوع كثيرا، ولكن أريد الإشارة إلى أن كل مسؤول شركة حر في رأيه وتقييمه وتصرفه وسلوكه، ونحن كشركة «إكسبو سيتي» لتنظيم المعارض والمؤتمرات، نحترم الجميع من شركات تنظيم معارض أو شركات عقارية تشارك في معارضنا.
ولكن إذا أراد أي شخص الانتقاد المهني فلا بد أن يكون انتقاده بحدود الانتقاد المهني والطبيعي لا أكثر أو أقل، من باب المحافظة على الشكل العام في السوق، ونحن في الشركة نحترم ونقدر جميع الشركات الزميلة والشركات العقارية كلها بتفاوتها، وحينما نرى يوما ما ان هناك خطأ فلا بد من باب الأدب والأخلاق أن تكون معالجته بين الشركات بعضها البعض، وإذا لم تتجاوب في معالجة الأمر من الممكن ان يكون معالجة الخطأ بشكل موسع مع الإعلان أن شركات لم تستجب لمعالجة أخطاء في سوق التنظيم.
ومن الطبيعي أن يكون هناك اتصالات ومشاورات بين الشركات المنظمة للمعارض بهدف تحسين السوق، والعمل على عدم التشهير ببعض الشركات والهجوم عليها أمام العامة.
ونحن نرى اليوم أن ما يحصل على الساحة الخاصة بتنظيم المعارض ليس في مصلحة السوق ويتنافى مع الذوق العام، إذ إن المنافسة تحتم السعي وراء النجاح عن طريق الكفاح وليس النظر إلى الآخرين، ونؤكد أن المنافسة بشكل عام تنصب في صالح المستثمر، ولكن لابد وان تكون المنافسة بشكل لائق ومقبول.
• ألا يحق لأي شركة تقييم الأخرى؟
- لن نتكلم عن اي شخص آخر أو شركة أخرى وكل شخص مسؤول عن كلامه، ولا يحق لشركة أن تقوم بتقييم شركة أخرى مثلها ومنافسة في المجال نفسه، ولو فرضنا ان شركة تقوم بتقييم فلا بد لها أن تملك مؤهلات وأخلاقا عالية، والقائد لابد ان يقود السوق من الداخل وليس على صفحات الجرائد أو مواقع التواصل وغيرها، فلا أحد يستطيع وضع نفسه كمقيم للسوق والعمل على تصنيف الشركات وهو في الوقت نفسه يحتاج إلى تقييم.
• كم عدد المعارض التي قامت «إكسبو سيتي» بتنظيمها، وهل الكم الكبير من المعارض ظاهرة صحية؟
- قمنا بتنظيم 15 دورة سابقة لمعارض اكسبو سيتي، وحجم المعارض العقارية في السوق مبالغ فيه نوعا ماً، ولكن في النهاية الكم الكبير للمعارض العقارية الموجودة في السوق شيء إيجابي ويفتح باب المنافسة بين الشركات المنظمة، وسيفتح باب المنافسة بين الشركات العقارية لاستقطاب العملاء، وسينعكس إيجاباً على العميل أو المستثمر وحصوله على عرض أفضل.
• من يقيم السوق شركة منافسة أم متخصصون؟
- لا بد من التأكيد أن السوق هو من يحدد الشركات الناجحة، ومن يقدم خدمة أفضل للشركات العقارية ومنتجات أفضل وخدمات مصاحبة وتسويق افضل، ومن يخاطب المستثمر بشكل مميز، ومن يبقى ومن يختفي، وهذه ظاهرة منذ القدم وليست جديدة على السوق، وبعد ذلك ستظل الشركات الأكثر قدرة إرضاء وتوفيرا لكل ما تحتاجه الشركات العقارية المشاركة في المعارض، وهذا شيء جيد في النظام التجاري العالمي، خصوصاً أن السوق مفتوح للكل وكل واحد يقدم خدماته، والأفضل هو من يبقى في السوق.
• كيف تنظرون إلى وجود شركات كثيرة تشارك بمشاريع محلية في المعارض؟
- حقا انه شيء ملحوظ خلال المعارض السابقة وهو مشاركة شركات عديدة تدخل بمشاريع محلية في المعارض العقارية، ولكن يبقى دون المستوى المطلوب، بحيث ان المشاريع الجديدة في السوق تفتح آفاقاً جديدة لمشاركة الشركات بمشاريع عقارية محلية عملاقة.
وتظهر الإحصاءات أن ما يقارب 20 في المئة شركات عقارية تشارك بمشاريع محلية في المعارض، أما الباقي فهو لمشاريع خارجية، ونطمح في ان تزداد هذه النسبة خلال الأعوام المقبلة.
• هل هناك نية لإقامة معارض عقارية لـ «إكسبو سيتي» لمشاريع كويتية فقط ؟
- في ظل الظروف الحالية لا توجد على خارطة المعارض الخاصة بالشركة التوجه إلى إقامة معارض متخصصة في العقارات الكويتية، والسبب أن المشاريع المحلية غير كافية لعرضها في معرض عقاري متخصص يجمع شركات تسوق مشاريع في المناطق الكويتية فقط.
• هل توافق على تأسيس اتحاد يجمع الشركات المنظمة للمعارض؟
- الاتحاد يعتمد على أهداف وهيكلية هذا التنظيم، وإذا كان يخدم أشخاصا معينين فنحن نرفض هذا التوجه، ولكن «إكسبو سيتي» مع المصلحة العامة، وضد ما يسمى باتحاد يبرز وجوهاً معينة اجتماعياً كما يحاول البعض الإظهار، ونرفض هذا الشيء، ولا نريد من الاتحاد مجرد صورة وتصاريح.
ولكن في المقابل السوق يحتاج إلى تنظيم فعال يكون له كلمة، وندعم هذا الشيء حتى ولم نكن بالصورة، ولا نبحث عن الوجاهات كما يفعل البعض، ولكن في النهاية هناك سؤال ما الجديد الذي سيقدمه الاتحاد للسوق وعلى ضوئه سيكون لنا موقف من هذه الفكرة.
• ما طموحاتكم المستقبلية في عالم تنظيم المعارض؟
- لابد وأن يكون لنا طموح دائما والطموح شيء مشروع، ولكن نحن نقيس طموحنا بالإمكانيات والواقع الموجود على الأرض، فعلى ضوئه نفصل ما هو مناسب للشركة داخل الكويت، ولدينا خطة توسعية قادمة تشمل إقامة معارض في قطاعات أخرى مثلما نجحنا في المعارض العقارية.
• هل هناك زيادة في عدد المعارض خلال العام المقبل؟
- سنزيد المعارض ولكن ليس بشكل كبير ومن الممكن أن يكون هناك معرضان يضافان إلى سلسلة المعارض التابعة لنا، ونقوم بدراسة السوق وحاجاته ومتطلباته، ومن خلاله سنحدد إذا كان السوق يحتاج إلى معارض أخرى تضاف إلى سلسلة معارضنا أم لا.
• هل هناك نية للتوسع الخارجي في «إكسبو سيتي»؟
- بالتأكيد لدينا نية للتوسع خارجياً لإقامة معارض عقارية في الخارج، ونحن فعلياً أقمنا معارض في البحرين وعمان، ونفكر بتوسيع وإقامة هذه التجارب مرة أخرى، ولكن خلال السنوات المقبلة وليس في 2016، وسيكون لنا معارض عقارية في دول خليجية أخرى.
• هل تتأثرون بوضع المبيعات في السوق؟
- لا بد من الإشارة إلى أنه هناك حالة ربط في السوق ما بين الشركات المنظمة للمعارض وما بين الشركات العقارية والمستثمرين، وهذا المثلث يتأثر بمجريات السوق، واذا كان السوق يمر بحالات جيدة فبالتالي سنلاحظ إقبال المستثمر على العقار، وطلب الشركات العقارية على المشاركة في المعارض وبالتالي تطلب هذه الشركات الوسائل الترويجية، ومنها إقامة المعارض.
• ماذا عن الطلبات لإقامة معارض عقارية في السوق؟
- الطلبات لدينا تفوق المعروض، ووظيفتنا ان نكون موجودين في السوق في جميع الاوقات وليس وقت الرواج فقط، ووظيفتنا أن نتواصل مع الشركات ونطلعهم على جميع تطورات السوق.
• هل تؤيدون إقامة معرض مشترك بين أكثر من شركة؟
- إن فكرة مشاركة شركتين لإقامة معرض عقاري واحد في السوق يعتمد على مدى تطابق أفكارهما أو الرؤى أو دخول شراكة بشكل داعم وبشكل لوجستي، وأن يكون هناك شركة لديها القيادة في تنفيذ هذا المعرض، ويتم توزيع المهام على كل شركة، ويمكن أن يكون هناك شركتان متطابقتان تؤسسان شركة على شكل اندماج.
ونشير هنا إلى أن فكرة إقامة معرض مع شركة زميلة اخرى في إحدى المرات جاءت بسبب ظروف في السوق، ولا نستطيع أن نحدد الظروف في المستقبل حتى نقول إنها ستتكرر أم لا.
ولكن إذا تطابقت الأفكار وإن كان لنا القيادة في دفة المعرض وان يكون هذا الحدث في خدمة السوق فلا ضرر من المشاركة مرة أخرى كما فعلنا في السابق.
• أين تقع «إكسبو سيتي» بين الشركات المنظمة للمعارض؟
- ليس لدينا ترتيب في السوق ونحن نقوم بإقامة وتنظيم حدث عقاري فقط، ونسعى من خلاله لأن ينجح ونتمنى ان يستمر ونسعى لتقديم الأفكار الجديدة والمتميزة في عالم المعارض قدر المستطاع، والتقييم سيكون من الشركات العقارية وليس من شركة منافسة أو حتى منا.
• إلام يهدف معرض «توب تن» ؟
- لا بد من التأكيد أن معرض «توب تن» العقاري سيكون حدثاً جديداً من نوعه في السوق العقاري، وقد لايفهمه جميع المنظمين، إذ إن نوعية المعارض المتخصصة لا تفهمها إلا شركات تنظيم المعارض المحترفة، تختلف في سياستها وأهدافها عن المعارض العامة، وهو يجمع أكبر 10 شركات عقارية في السوق التي ستعمل على تقديم أبرز مشاريعها القائمة في السوق الكويتي وفي غيره من أسواق المنطقة والعالم.
وقال ذكري في مقابلة مع «الراي» إن هذا المعرض يعتبر من المعارض الخاصة وبشكل ووجه جديد وبالتالي هو معرض احترافي.
وأشار ذكري إلى أن من يقيم الشركات في السوق هو الشركات المشاركة في المعارض، ولاسيما الخدمات التي تقدمها الشركة المنظمة والخدمات المضافة، وهي من تحدد من سيبقى ومن يختفي من السوق.
وهنا نص اللقاء:
• ما الذي يميز معرض «توب تن» العقاري؟
- إن معرض «توب تن» العقاري من المعارض المتخصصة التي لا يفهمها إلا المحترفون من منظمي المعارض العقارية في الكويت، وله سياسة خاصة ومختلفة عن بقية المعارض التي تقام خلال العام، ويتمتع بثقافة خاصة من ناحية التنظيم.
ونحن في «إكسبو سيتي» لتنظيم المعارض والمؤتمرات نستعد لإطلاق هذا المعرض، بعد نجاحنا وبشكل كبير خلال المعارض السابقة بتقييم من الشركات المشاركة التي بادرت إلى المشاركة في سلسلة معارضنا قبل الإعلان عن تفاصيل الدورات المقبلة.
ويعتبر «توب تن» من المعارض التي ستأخذ شكلاً جديداً في السوق من خلال استقطاب شركات كبيرة ومتميزة في منتجاتها العقارية، والتي تقدم لعملاء من خلال معرض متخصص لأفضل الشركات العقارية تحت سقف واحد.
• ماذا عن الحملة الإعلامية والتسويقية التي سترافقه؟
- عملت «إكسبو سيتي» على وضع خطة حملة إعلامية مميزة تليق بهذا المعرض المتميز، ويرافق الحملة جوائز ترويجية لمن يشتري عقارا خلاله تهدف إلى زيادة المبيعات، وتتمثل في طرح سبائك ذهبية عبارة عن نصف كيلو ذهب سيتم توزيعهم على من يشتري عقارا، بالإضافة إلى وجود منصة ستخصص لأغراض منها توزيع الجوائز وشاشة عملاقة ستعرض من خلالها جميع المشاريع التي يتم عرضها في المعرض.
وتعتبر هذه الطريقة من الطرق الحديثة في التسويق للمعارض التي يجب أن تتطور يوماً بعد يوم، ولا يجب التوقف عند نمط معين أو التعامل مع المعارض كمعارض تقليدية فقط، في حين أن هناك تنوعا كبيرا في طرح المشاريع المطروحة في المعرض والتي ستستقطب شريحة كبيرة من الجمهور.
• ما سبب الانتقادات الموجهة لبعض شركات تنظيم المعارض في السوق المحلي ؟
- لن اتحدث في هذا الموضوع كثيرا، ولكن أريد الإشارة إلى أن كل مسؤول شركة حر في رأيه وتقييمه وتصرفه وسلوكه، ونحن كشركة «إكسبو سيتي» لتنظيم المعارض والمؤتمرات، نحترم الجميع من شركات تنظيم معارض أو شركات عقارية تشارك في معارضنا.
ولكن إذا أراد أي شخص الانتقاد المهني فلا بد أن يكون انتقاده بحدود الانتقاد المهني والطبيعي لا أكثر أو أقل، من باب المحافظة على الشكل العام في السوق، ونحن في الشركة نحترم ونقدر جميع الشركات الزميلة والشركات العقارية كلها بتفاوتها، وحينما نرى يوما ما ان هناك خطأ فلا بد من باب الأدب والأخلاق أن تكون معالجته بين الشركات بعضها البعض، وإذا لم تتجاوب في معالجة الأمر من الممكن ان يكون معالجة الخطأ بشكل موسع مع الإعلان أن شركات لم تستجب لمعالجة أخطاء في سوق التنظيم.
ومن الطبيعي أن يكون هناك اتصالات ومشاورات بين الشركات المنظمة للمعارض بهدف تحسين السوق، والعمل على عدم التشهير ببعض الشركات والهجوم عليها أمام العامة.
ونحن نرى اليوم أن ما يحصل على الساحة الخاصة بتنظيم المعارض ليس في مصلحة السوق ويتنافى مع الذوق العام، إذ إن المنافسة تحتم السعي وراء النجاح عن طريق الكفاح وليس النظر إلى الآخرين، ونؤكد أن المنافسة بشكل عام تنصب في صالح المستثمر، ولكن لابد وان تكون المنافسة بشكل لائق ومقبول.
• ألا يحق لأي شركة تقييم الأخرى؟
- لن نتكلم عن اي شخص آخر أو شركة أخرى وكل شخص مسؤول عن كلامه، ولا يحق لشركة أن تقوم بتقييم شركة أخرى مثلها ومنافسة في المجال نفسه، ولو فرضنا ان شركة تقوم بتقييم فلا بد لها أن تملك مؤهلات وأخلاقا عالية، والقائد لابد ان يقود السوق من الداخل وليس على صفحات الجرائد أو مواقع التواصل وغيرها، فلا أحد يستطيع وضع نفسه كمقيم للسوق والعمل على تصنيف الشركات وهو في الوقت نفسه يحتاج إلى تقييم.
• كم عدد المعارض التي قامت «إكسبو سيتي» بتنظيمها، وهل الكم الكبير من المعارض ظاهرة صحية؟
- قمنا بتنظيم 15 دورة سابقة لمعارض اكسبو سيتي، وحجم المعارض العقارية في السوق مبالغ فيه نوعا ماً، ولكن في النهاية الكم الكبير للمعارض العقارية الموجودة في السوق شيء إيجابي ويفتح باب المنافسة بين الشركات المنظمة، وسيفتح باب المنافسة بين الشركات العقارية لاستقطاب العملاء، وسينعكس إيجاباً على العميل أو المستثمر وحصوله على عرض أفضل.
• من يقيم السوق شركة منافسة أم متخصصون؟
- لا بد من التأكيد أن السوق هو من يحدد الشركات الناجحة، ومن يقدم خدمة أفضل للشركات العقارية ومنتجات أفضل وخدمات مصاحبة وتسويق افضل، ومن يخاطب المستثمر بشكل مميز، ومن يبقى ومن يختفي، وهذه ظاهرة منذ القدم وليست جديدة على السوق، وبعد ذلك ستظل الشركات الأكثر قدرة إرضاء وتوفيرا لكل ما تحتاجه الشركات العقارية المشاركة في المعارض، وهذا شيء جيد في النظام التجاري العالمي، خصوصاً أن السوق مفتوح للكل وكل واحد يقدم خدماته، والأفضل هو من يبقى في السوق.
• كيف تنظرون إلى وجود شركات كثيرة تشارك بمشاريع محلية في المعارض؟
- حقا انه شيء ملحوظ خلال المعارض السابقة وهو مشاركة شركات عديدة تدخل بمشاريع محلية في المعارض العقارية، ولكن يبقى دون المستوى المطلوب، بحيث ان المشاريع الجديدة في السوق تفتح آفاقاً جديدة لمشاركة الشركات بمشاريع عقارية محلية عملاقة.
وتظهر الإحصاءات أن ما يقارب 20 في المئة شركات عقارية تشارك بمشاريع محلية في المعارض، أما الباقي فهو لمشاريع خارجية، ونطمح في ان تزداد هذه النسبة خلال الأعوام المقبلة.
• هل هناك نية لإقامة معارض عقارية لـ «إكسبو سيتي» لمشاريع كويتية فقط ؟
- في ظل الظروف الحالية لا توجد على خارطة المعارض الخاصة بالشركة التوجه إلى إقامة معارض متخصصة في العقارات الكويتية، والسبب أن المشاريع المحلية غير كافية لعرضها في معرض عقاري متخصص يجمع شركات تسوق مشاريع في المناطق الكويتية فقط.
• هل توافق على تأسيس اتحاد يجمع الشركات المنظمة للمعارض؟
- الاتحاد يعتمد على أهداف وهيكلية هذا التنظيم، وإذا كان يخدم أشخاصا معينين فنحن نرفض هذا التوجه، ولكن «إكسبو سيتي» مع المصلحة العامة، وضد ما يسمى باتحاد يبرز وجوهاً معينة اجتماعياً كما يحاول البعض الإظهار، ونرفض هذا الشيء، ولا نريد من الاتحاد مجرد صورة وتصاريح.
ولكن في المقابل السوق يحتاج إلى تنظيم فعال يكون له كلمة، وندعم هذا الشيء حتى ولم نكن بالصورة، ولا نبحث عن الوجاهات كما يفعل البعض، ولكن في النهاية هناك سؤال ما الجديد الذي سيقدمه الاتحاد للسوق وعلى ضوئه سيكون لنا موقف من هذه الفكرة.
• ما طموحاتكم المستقبلية في عالم تنظيم المعارض؟
- لابد وأن يكون لنا طموح دائما والطموح شيء مشروع، ولكن نحن نقيس طموحنا بالإمكانيات والواقع الموجود على الأرض، فعلى ضوئه نفصل ما هو مناسب للشركة داخل الكويت، ولدينا خطة توسعية قادمة تشمل إقامة معارض في قطاعات أخرى مثلما نجحنا في المعارض العقارية.
• هل هناك زيادة في عدد المعارض خلال العام المقبل؟
- سنزيد المعارض ولكن ليس بشكل كبير ومن الممكن أن يكون هناك معرضان يضافان إلى سلسلة المعارض التابعة لنا، ونقوم بدراسة السوق وحاجاته ومتطلباته، ومن خلاله سنحدد إذا كان السوق يحتاج إلى معارض أخرى تضاف إلى سلسلة معارضنا أم لا.
• هل هناك نية للتوسع الخارجي في «إكسبو سيتي»؟
- بالتأكيد لدينا نية للتوسع خارجياً لإقامة معارض عقارية في الخارج، ونحن فعلياً أقمنا معارض في البحرين وعمان، ونفكر بتوسيع وإقامة هذه التجارب مرة أخرى، ولكن خلال السنوات المقبلة وليس في 2016، وسيكون لنا معارض عقارية في دول خليجية أخرى.
• هل تتأثرون بوضع المبيعات في السوق؟
- لا بد من الإشارة إلى أنه هناك حالة ربط في السوق ما بين الشركات المنظمة للمعارض وما بين الشركات العقارية والمستثمرين، وهذا المثلث يتأثر بمجريات السوق، واذا كان السوق يمر بحالات جيدة فبالتالي سنلاحظ إقبال المستثمر على العقار، وطلب الشركات العقارية على المشاركة في المعارض وبالتالي تطلب هذه الشركات الوسائل الترويجية، ومنها إقامة المعارض.
• ماذا عن الطلبات لإقامة معارض عقارية في السوق؟
- الطلبات لدينا تفوق المعروض، ووظيفتنا ان نكون موجودين في السوق في جميع الاوقات وليس وقت الرواج فقط، ووظيفتنا أن نتواصل مع الشركات ونطلعهم على جميع تطورات السوق.
• هل تؤيدون إقامة معرض مشترك بين أكثر من شركة؟
- إن فكرة مشاركة شركتين لإقامة معرض عقاري واحد في السوق يعتمد على مدى تطابق أفكارهما أو الرؤى أو دخول شراكة بشكل داعم وبشكل لوجستي، وأن يكون هناك شركة لديها القيادة في تنفيذ هذا المعرض، ويتم توزيع المهام على كل شركة، ويمكن أن يكون هناك شركتان متطابقتان تؤسسان شركة على شكل اندماج.
ونشير هنا إلى أن فكرة إقامة معرض مع شركة زميلة اخرى في إحدى المرات جاءت بسبب ظروف في السوق، ولا نستطيع أن نحدد الظروف في المستقبل حتى نقول إنها ستتكرر أم لا.
ولكن إذا تطابقت الأفكار وإن كان لنا القيادة في دفة المعرض وان يكون هذا الحدث في خدمة السوق فلا ضرر من المشاركة مرة أخرى كما فعلنا في السابق.
• أين تقع «إكسبو سيتي» بين الشركات المنظمة للمعارض؟
- ليس لدينا ترتيب في السوق ونحن نقوم بإقامة وتنظيم حدث عقاري فقط، ونسعى من خلاله لأن ينجح ونتمنى ان يستمر ونسعى لتقديم الأفكار الجديدة والمتميزة في عالم المعارض قدر المستطاع، والتقييم سيكون من الشركات العقارية وليس من شركة منافسة أو حتى منا.
• إلام يهدف معرض «توب تن» ؟
- لا بد من التأكيد أن معرض «توب تن» العقاري سيكون حدثاً جديداً من نوعه في السوق العقاري، وقد لايفهمه جميع المنظمين، إذ إن نوعية المعارض المتخصصة لا تفهمها إلا شركات تنظيم المعارض المحترفة، تختلف في سياستها وأهدافها عن المعارض العامة، وهو يجمع أكبر 10 شركات عقارية في السوق التي ستعمل على تقديم أبرز مشاريعها القائمة في السوق الكويتي وفي غيره من أسواق المنطقة والعالم.
