في محاضرة عن الأزمة المالية وطرق مواجهتها في 13 أكتوبر في البحرين
الحسيني : استضافة «مجموعة الخليج» عميد التسويق العالمي فيليب كوتلر ... تمثل حدثا تاريخيا
اعتبر المدير العام لمركز مجموعة الخليج للاستشارات والتدريب، احدى شركات مجموعة الخليج، محمد الحسيني أن استضافة عميد التسويق العالمي الدكتور فيليب كوتلر لإلقاء محاضرة غير مسبوقة في منطقة الخليج والشرق الأوسط يوم 13 أكتوبر المقبل في مملكة البحرين بمثابة حدث تاريخي للمنطقة وشهادة نجاح جديدة لمجموعة الخليج التي استطاعت بفضل علاقاتها الجيدة مع عدة جهات عالمية من الحصول على موافقة كوتلر للحضور إلى منطقة الخليج للمرة الأولى وإلقاء محاضرة حول فنون التسويق الحديثة تحت عنوان «التسويق ... وصناعة الفرص» .وقال الحسيني في تصريح صحافي ان محاضرة كوتلر ستكون الأولى له في المنطقة لتناول مجموعة متنوعة من المحاور المهمة في مقدمتها كيف تتعامل الشركات مع الأزمة المالية العالمية وذلك من خلال إدارة الأعمال والتسويق في زمن الاضطرابات وكذلك استخدام نظم الإنذار المبكر والخطط البديلة وأيضا ما هي أفضل مناهج البحث والتسويق فضلا عن خلق إدارة عليا لقسم التسويق وكيف تطوير الحكومات قطاع الأعمال ومهارات مؤسساتها للمنافسة العالمية. واوضح الحسيني أن تنظيم مجموعة الخليج للمعارض لهذا الحدث التاريخي سوف يفتح الباب على مصراعيه أمام شركات المنطقة والأفراد للاطلاع على محاضرة عملية للوقوف على احدث أساليب التسويق في ظل الأزمة المالية الطاحنة التي ضربت أسواق العالم منذ منتصف العام الماضي ومازالت آثارها السلبية ممتدة حتى اليوم .
وأضاف الحسيني أن التسويق الصحيح يبدأ قبل التصنيع، ويستمر طويلاً بعد وصول المنتج إلى الأسواق وعليه فلا يجب النظر إلى التسويق على انه فن تصريف منتجات الشركة فحسب، كما يجب عدم الخلط بين التسويق والبيع، لأنهما عنصران متضادان ، بل أن التسويق ينظر إليه على أنه فن خلق قيمة جديدة غير مسبوقة وذات أهمية للمستهلك تساعده على أن يحصل على قيمة أكبر من عملية الشراء وذلك من خلال عناصر الجودة والخدمة والقيمة المضافة.
وتابع «من المعروف أن عملية البيع تبدأ بعد عملية الإنتاج فعلاً ، بينما يبدأ التسويق قبل ذلك بكثير، فهو واجب الشركة والذي يتطلب منها تحديد ما يحتاجه الناس وما الذي يجب عليها كشركة توفيره كما يحدد التسويق كيفية إطلاق المنتج في الأسواق، وسعر البيع، وطريقة التوزيع، وأفكار الترويج في حين يراقب التسويق كذلك نتائج البيع ويُحّّسن العروض الخاصة، ويحدد ما إذا كان يجب ومتى يجب إنهاء عرض خاص». وعن السبب وراء اختيار البحرين لاستضافة هذا الحدث التاريخي قال الحسيني ان البحرين تتوسط دول الخليج ومن الدول التي يمكن الوصول إليها بسهولة وقد سعت مجموعة الخليج إلى اختيارها سعيا لجذب اكبر عدد من الراغبين في حضور المحاضرة من مختلف دول المنطقة لا سيما وان المجموعة ستبدأ في التسويق لها خلال الفترة المقبلة .
وأشار الحسيني إلى أن كتاب «إدارة التسويق» بطبعاته الـ 12 أشهر لكوتلر يعد الكتاب الأساسي لتدريس التسويق في العديد من جامعات العالم ، كما ترجم إلى العديد من اللغات وقد تعرض فيه إلى بعض النقاط الجميلة في علم التسويق المفترى عليه من كثيرين حاولوا تقييده في نطاق ضيق.
وأضاف بان من أشهر كتب كوتلر أيضا كتاب « التسويق من A الى Z» وهو مرجع أساسي لا غنى عنه لكل باحث في التسويق ، حيث رتب جميع المصطلحات الدارجة في التسويق بحسب ترتيبها الأبجدي ، فوضع لكل حرف ابتداء من A إلى Z مصطلح أو أكثر من مصطلحات التسويق
يذكر أن الدكتور كوتلر هو بروفيسور في التسويق الدولي من «إي & جي جوهانسون وديتنغوشيد» بمدرسة كيلوغز للإدارة في جامعة نورث وسترن في إيلينوي ، وقد أنجز درجة الماجستير من جامعة شيكاغو والدكتوراه من معهد ماستشوتس للتقنية، وكان كلاهما في الاقتصاد وبعد الدكتوراه درس علم الرياضيات في جامعة هارفارد والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو.
وأضاف الحسيني أن التسويق الصحيح يبدأ قبل التصنيع، ويستمر طويلاً بعد وصول المنتج إلى الأسواق وعليه فلا يجب النظر إلى التسويق على انه فن تصريف منتجات الشركة فحسب، كما يجب عدم الخلط بين التسويق والبيع، لأنهما عنصران متضادان ، بل أن التسويق ينظر إليه على أنه فن خلق قيمة جديدة غير مسبوقة وذات أهمية للمستهلك تساعده على أن يحصل على قيمة أكبر من عملية الشراء وذلك من خلال عناصر الجودة والخدمة والقيمة المضافة.
وتابع «من المعروف أن عملية البيع تبدأ بعد عملية الإنتاج فعلاً ، بينما يبدأ التسويق قبل ذلك بكثير، فهو واجب الشركة والذي يتطلب منها تحديد ما يحتاجه الناس وما الذي يجب عليها كشركة توفيره كما يحدد التسويق كيفية إطلاق المنتج في الأسواق، وسعر البيع، وطريقة التوزيع، وأفكار الترويج في حين يراقب التسويق كذلك نتائج البيع ويُحّّسن العروض الخاصة، ويحدد ما إذا كان يجب ومتى يجب إنهاء عرض خاص». وعن السبب وراء اختيار البحرين لاستضافة هذا الحدث التاريخي قال الحسيني ان البحرين تتوسط دول الخليج ومن الدول التي يمكن الوصول إليها بسهولة وقد سعت مجموعة الخليج إلى اختيارها سعيا لجذب اكبر عدد من الراغبين في حضور المحاضرة من مختلف دول المنطقة لا سيما وان المجموعة ستبدأ في التسويق لها خلال الفترة المقبلة .
وأشار الحسيني إلى أن كتاب «إدارة التسويق» بطبعاته الـ 12 أشهر لكوتلر يعد الكتاب الأساسي لتدريس التسويق في العديد من جامعات العالم ، كما ترجم إلى العديد من اللغات وقد تعرض فيه إلى بعض النقاط الجميلة في علم التسويق المفترى عليه من كثيرين حاولوا تقييده في نطاق ضيق.
وأضاف بان من أشهر كتب كوتلر أيضا كتاب « التسويق من A الى Z» وهو مرجع أساسي لا غنى عنه لكل باحث في التسويق ، حيث رتب جميع المصطلحات الدارجة في التسويق بحسب ترتيبها الأبجدي ، فوضع لكل حرف ابتداء من A إلى Z مصطلح أو أكثر من مصطلحات التسويق
يذكر أن الدكتور كوتلر هو بروفيسور في التسويق الدولي من «إي & جي جوهانسون وديتنغوشيد» بمدرسة كيلوغز للإدارة في جامعة نورث وسترن في إيلينوي ، وقد أنجز درجة الماجستير من جامعة شيكاغو والدكتوراه من معهد ماستشوتس للتقنية، وكان كلاهما في الاقتصاد وبعد الدكتوراه درس علم الرياضيات في جامعة هارفارد والعلوم السلوكية في جامعة شيكاغو.
